什么是亚马逊广告？如何做好亚马逊广告？
Supportive, Professional, Client-Focused Service
定义：
亚马逊广告（原名为AMS或Amazon Marketing Services）类似于谷歌的按点击付费广告，卖家仅在购物者点击广告时才需支付费用（无论该商品是否实际售出）。随着亚马逊在其生态系统内多样化广告产品，其广告业务正在快速增长。亚马逊DSP（需求方平台）允许卖家大规模程序化购买展示广告和视频广告，并在Amazon.com、Fire TV Stick、IMDb.com、Kindle、Freedive、应用程序、第三方网站、应用及平台上定位受众。
亚马逊广告的好处
在亚马逊上做广告有许多好处：
– 提供高质量、品牌安全的环境；
– 缩短销售周期；
– 改善销售历史和产品可见性；
– 增强品牌知名度；
– 获取有关变化中的消费者习惯的宝贵见解，并优化广告活动以达到更精准的目标群体；
– 获取有关购物者是谁以及如何购物的大量数据；
– 学习在特定时间获取客户的最佳方式；
– 跟踪结果并能够基于数据作出决策。
亚马逊广告模式
亚马逊广告采用的是按点击付费模型（PPC），不同于eBay的Promoted Listings支持的按销售付费（PPS）模式。
广告与亚马逊有机搜索之间的关系
在亚马逊上，广告与有机搜索之间存在着联系。平台的目标是通过展示与查询相关的高转化率和畅销产品来促成销售。因此，亚马逊倾向于优先展示那些最有可能售出的产品，即那些拥有良好的销售记录和反馈历史的产品。当销售量和反馈数量增加时，产品会在有机排名中上升。
亚马逊广告类型
当选择广告类型时，亚马逊卖家可以从多种广告格式和位置中选择，例如亚马逊赞助商品（Sponsored Products）、赞助品牌（Sponsored Brands）等。
1. 赞助商品（Sponsored Products）
– 这些是在搜索结果页和产品详情页上出现的标准产品列表。它们是按点击付费的，针对个别产品的关键词定向展示广告。链接会导向产品详情页面。
2. 赞助品牌广告（Sponsored Brand Campaigns）
– 赞助品牌广告允许你在搜索结果上方、下方和旁边展示多个产品的关键词定向广告。基于按点击付费的拍卖定价模型。你可以引导购物者到你的自定义产品页面或亚马逊商店。
3. 产品展示广告（Product Display Ads）
– 产品展示广告是以促进交叉销售或向上销售为目的的按点击付费广告。这种类型的库存可供所有广告主使用，而不只是在平台上销售产品的卖家。广告出现在产品详情页、客户评论页、报价列表页顶部和搜索结果下方。还可以在遗弃购物车邮件、跟进邮件和推荐邮件中找到。
4. 视频广告（Video Ads）
– 视频广告可以放置在亚马逊拥有的网站如Amazon.com和IMDb，以及亚马逊设备如Fire TV和网络上的各种属性。购买亚马逊视频广告不需要在亚马逊上销售产品。
5. 亚马逊商店（Amazon Stores）
– 用户可以在多页的亚马逊商店中推广其产品或品牌。品牌可以获得亚马逊URL并查看流量分析。
6. 亚马逊原生广告（Amazon Native Ads）
– 亚马逊原生广告可以放置在品牌的官方网站上。包括推荐广告、搜索广告和定制广告。
简要概述亚马逊广告计划
– 设定目标，例如你是希望增加销售额还是提升品牌知名度？
– 选择合适的商品进行广告宣传。最受欢迎的商品加上具有竞争力的价格有最大的销售转换潜力。
– 创建清晰、简洁且有说服力的产品页面。包含准确描述性的标题、有用的相关产品信息和高质量的图片。
– 计划、执行和测试哪些有效哪些无效。例如，尝试不同的广告类型，试验关键词、目标受众和内容。然后将预算分配到效果最佳的地方。
– 关注变化：亚马逊上经常会有变化和更新。即使当前的广告活动运行良好，你也必须保持灵活性并定期检查你的广告。
– 考虑竞争较小、每次点击成本（CPC）较低且广告支出回报更高的市场。这些可能是国际市场上本地在线卖家无法提供特定产品或满足当地需求的地方。
结论
随着电子商务行业的持续增长和竞争的加剧，市场上的数字广告支出也在增加。因此，亚马逊的广告业务正在快速增长，尤其是在其生态系统内多样化广告产品的同时。在亚马逊上做广告既有机遇也有挑战，因此卖家需要有一个战略性和灵活的广告计划才能在拥挤的市场中脱颖而出。他们还需要在快速变化的市场现实中保持适应性。
